Manager l'export
Découvrez les programmes de notre Institut à Paris pour savoir manager et piloter un projet à l’international
ContactSavoir piloter et maîtriser ses réseaux de distribution et de commercialisation
Choisir, organiser et piloter ses réseaux de commercialisation :
- Évolution des réseaux de commercialisation
- Les types de contrats et leur négociation
- Organisation et matrice de responsabilités
- Responsabilité financière : marges, facturations, encaissements
- Plan de développement commercial et contrôle de gestion
- Élaboration des contrats (agents, distributeurs, franchisés, licenciés…)
- Comment négocier et piloter en fonction du réseau
Maîtriser les différents réseaux de distribution et moyens de commercialisation sur les marchés étrangers :
- Comment s’informer ?
- Comparaison des avantages et inconvénients de chaque réseau
- Élaborer un contrat spécifique à partir de contrats modèles
- Analyse des contrôles et des coûts
- Comment animer le réseau international
- Études de cas pratiques
- Bilan-évaluation et mise en œuvre dans l’entreprise
Savoir piloter et gérer un projet à l’international
Piloter un projet à l’international :
- Définition du projet
- Conduite du projet à l’international
- Principes généraux
- Acteurs projet, structure, gouvernance
- Outils et méthodes, plannings
- Indicateurs de performance
- Management au sein des services concernés
Comment assurer la gestion d’un projet à l’international ? :
- Définition du rôle de chacun
- Maîtrise du temps et des coûts
- Déterminer les critères de performance
- Prévoir les vulnérabilités, les risques, menaces et conséquences
- Construire une matrice de risques et l’évaluer
- Études de cas pratiques
- Bilan-évaluation et mise en œuvre dans l’entreprise
Connaître et comprendre les outils de l’intelligence économique pour se développer à l’international
Les outils de l’intelligence économique dans le développement des affaires internationales :
- La démarche d’intelligence économique
- Stratégie d’entreprise et approche globale
- Intelligence économique vs veille
- Menaces, risques, vulnérabilités
Utiliser l’IE pour assurer un meilleur déploiement à l’international :
- Connaître les sources et la méthodologie
- Définition des rôles dans l’IE au sein de l’entreprise
- Se protéger et attaquer sans prendre de risques
- Les moyens et la mise en œuvre des outils
- Les exemples de pratiques et les coûts
- Études de cas pratiques
- Bilan-évaluation et mise en œuvre dans l’entreprise