Développer l'export
Découvrez les programmes de notre Institut à Paris pour savoir se développer à l’international en connaissant les risques
Négocier à l'exportSavoir développer son entreprise à l’international
Répondre aux appels d’offres internationaux :
- Les points clés à maîtriser
- L’utilisation de l’intelligence économique
- Faire un bon lobbying
- Analyser les risques et les couvrir
Assurer son développement à l’international :
- Sourcer les appels d’offres et les évaluer
- Connaître l’environnement juridique des appels d’offres
- Construire une offre internationale en minimisant les risques
- Gérer les risques en mesurant les coûts
- Études de cas pratiques
- Bilan-évaluation et mise en œuvre dans l’entreprise
Savoir construire une stratégie commerciale à l’international
Construire une offre commerciale internationale gagnante :
- Définir la stratégie commerciale de l’offre
- Check-list des clauses essentielles
- Rubriques spécifiques de l’offre
- Structure contractuelle
- Contrôler les engagements financiers
Mettre en œuvre la stratégie de l’offre :
- Construire une offre internationale en maîtrisant les risques
- Déterminer le prix d’offre
- Définir les modalités d’exécution et réception – Obligations
- Composer avec les incidences de la logistique internationale
- Mettre en œuvre les techniques internationales
- Études de cas pratiques
- Bilan-évaluation et mise en œuvre dans l’entreprise
Savoir mesurer et maîtriser les risques à l’international
Maîtriser les risques à l’international :
- Identifier et analyser les risques d’une affaire internationale
- Les risques liés à la prestation et à sa réalisation
- Les risques juridiques
- Les risques financiers
Mesurer l’ensemble des risques et optimiser leur couverture :
- Savoir identifier les risques logistiques
- Savoir identifier les risques financiers, juridiques et fiscaux pour gagner en compétitivité
- Études de cas pratiques
- Bilan-évaluation et mise en œuvre dans l’entreprise