Négocier à l'export
À Paris et dans toute la France, découvrez nos programmes pour savoir communiquer et négocier à l’international
Manager l'exportConnaître les conditions de vente à l’international et les Incoterms
Les conditions de vente à l’international :
- Rôle des Incoterms (International Commercial Terms)
- Minimiser les risques en vendant « au départ »
- Mieux servir le client étranger et prendre le moins de risques
- Traiter les demandes de ventes « à l’arrivée »
- Bien gérer la stratégie douanière
- Construire le prix de revient export et le négocier
Les Incoterms, un atout pour maîtriser les risques et les coûts :
- Les bases de la vente internationale
- Négocier les conditions de vente
- Les Incoterms et les achats
- Études de cas pratiques
- Bilan-évaluation et mise en œuvre dans l’entreprise
Savoir se faire payer et négocier le paiement à l’international
Se faire payer à l’international :
- Les moyens de paiement à l’international
- Les techniques de paiement à l’international
- Les incidences de la dématérialisation
- Savoir lier le choix de l’incoterm avec le mode de paiement
- Rôle des assureurs crédit
Comment assurer et négocier le paiement d’une affaire internationale ? :
- Dans la réponse à un appel d’offres
- Lors de l’élaboration du prix de revient et du prix de vente
- Choisir la meilleure couverture du risque commercial et politique
- Déterminer les clés de facturation et de paiement
- Construire un planning technico-financier
- Études de cas pratiques
- Bilan-évaluation et mise en œuvre dans l’entreprise
Savoir communiquer et négocier avec des partenaires étrangers
Travailler et négocier avec des partenaires étrangers :
- Analyse des situations de travail avec les partenaires étrangers
- Repérer les différents styles de négociateurs étrangers
- Communiquer avec aisance
- Construire un langage commun
- Capitaliser la connaissance
Mieux communiquer et mieux travailler avec les partenaires étrangers :
- Connaître la méthodologie de l’interculturel
- Connaître les codes et protocoles lors d’une réunion
- Les hiérarchies étrangères et les styles de management
- Prévenir les malentendus culturels
- Comment s’informer et développer les compétences internes
- Éviter les pièges et connaître les « à faire » et « à ne pas faire »
- Études de cas pratiques
- Bilan-évaluation et mise en œuvre dans l’entreprise